暴涨超250%！TVB“北上”掘金，不靠演戏靠带货？单场大卖2350万

明星的尽头是直播，影视的尽头也是直播。

这两天香港的影视行业着实大火了一把，因为TVB的直播带货，3月8日邵氏兄弟控股大涨318.03%、英皇文化产业大涨93.18%、TVB母公司电视广播大涨85.08%，5个交易日涨幅超过了250%。

根据资料显示，作为曾经亚洲影视“最强厂牌”，TVB曾拍出了《天龙八部》、《神雕侠侣》、《鹿鼎记》、《射雕英雄传》、《倚天屠龙记》等多部至今还热播的影视剧，捧红的演员则包括刘德华、古天乐、黄日华、梁朝伟、钟嘉欣、江美仪、胡杏儿等。

作为知名的影视公司，TVB以及邵氏电影是几代人的回忆。

但由于互联网的发展，头部艺人的出走，2010年之后，TVB就逐渐开始没落。根据公司财报显示，自2018年之后，TVB的业绩就开始逐年下滑，并且出现了连续的亏损。公司营收则从2018年的44.77亿港元下滑至2021年的28.99亿港元。

更为悲剧的是，从2013年TVB股价创出46.80港元/股的高价之后，其后更是一路下跌至最低2.65港元/股（前复权），每日成交最少则只有十几万港元，流动性几乎枯竭。

对于业绩的下滑，加上股价的暴跌，让TVB从市场的热点变成了“回忆”。

为了寻求破局之法，TVB想了很多办法，其中直播带货就成了一剂“解药”，根据财报数据显示，去年上半年TVB的电商收入同比暴增26倍，贡献营收4.61亿港元。虽然暂时不能承担完全转型的重任，但是空间非常巨大。

目前，从TVB直播的效果来看，已经取得了非常不错的效果，按照当下的趋势，TVB完全有复制新东方在线走势的“实力”，因为从演员配置以及底蕴来说，TVB的主播能红的概率要大于新东方在线，且持续性可能还会好一些。

因此，当下TVB的大火只是一个前奏，如果演员表现得当，那么2023年TVB有可能会成为影视行业的“黑马”，直播行业新的翘楚。

TVB的“困局”

TVB的高光时刻几乎停留在2013年前后，作为曾经亚洲之星，TVB的剧集成为了几代人的陪伴。

由于互联网的发展，传统的电视、电影行业均受到了不小的冲击，再加上香港影视市场的凋零，演员的的青黄不接，香港的影视市场，逐渐的开始走下坡路。

另外根据媒体报道，长期以来，TVB一向比较“抠门”，其对幕后工作人员、艺人十分苛刻，大部分非头部的演员以及新人每月就只有6000至10000港元的工资，甚至有一些更为底层的演员，都是按集付费，如果没有演出那就没有收入。

更为甚者，为了节省成本，TVB甚至大幅减少了对人员的相关培训以及内容方面的支出，长此以往，TVB的影视剧水平越来越低，人员流失加剧导致其陷入了一个“死循环”。

实际上，在香港这种消费环境当中，TVB延续之前的传统做法，自然难以为继。所以TVB非执行董事兼董事局副主席黎瑞刚在去年年底曾深刻的表示：“TVB要在一两年内尽最大的努力调整到位，TVB没有时间了，不改则死。”

因为“痼疾”难除，演员的断层已经成为不争的事实，且短期难以改善。所以在影视之外寻找新的增长点就成了TVB的重中之重，而直播带货恰巧就成了TVB的“救命稻草”。

更为重要的是，新东方在线的崛起给行业探索出了一条新的道路，按照TVB明星的热度以及内地观众的喜好程度，其带货的难度将最大限度的被缩小。

也就是说，直播带货TVB可以“复制”，并且是大规模的。

“北上”掘金

去年，TVB开启了抖音带货，不过当时并未引起广泛的关注。

1月19日，TVB母公司发布了关联交易公告，将以1港元的名义代价收购翡翠东方额外21%投票权，交易完成后，TVB持有的翡翠东方投票权将从70%提升至91%，翡翠东方也不再作为公司的关联附属公司。

对于此次交易，该公司表示，为加强公司中国内地业务经营与本公司其他业务的整合，及为本公司可把握于中国内地获得的大量商机中处于更有利地位。

3月1日，TVB宣布将通过其附属公司上海翡翠东方传播有限公司，与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同开设超过48场电商直播。

3月7日，TVB艺人陈敏之开始在淘宝直播亮相，随后演员陈豪也出现在了直播间里，作为TVB在淘宝的首场直播，长达六个小时的直播，一共吸引了486.6万人次观看，截至3月9日凌晨，“TVB识货”粉丝数量突破了13万。

根据相关数据显示，TVB淘宝直播整场一共上架了131款商品，主要包括中国香港本地食品、护肤品、生活用品等，全场销售额突破2350万元。

根据相关机构预计，年内48场直播，至少会为TVB带来千万港元的收入。侃见财经认为，参考新东方的趋势，以当下这种热度，TVB如果能够持续一个月以上，那么TVB将成为2023年直播行业最大的黑马。

因为相比新东方在线，TVB拥有庞大的明星资源以及广泛的观众回忆，这样的配合优势要远远大于董宇辉个人。

根据相关资料显示，目前TVB的抖音官方账号粉丝已经突破了1230万。其矩阵也已经成型，也就是说，TVB“北上”掘金的第一步已经完成。

综合而言，TVB已经走完了直播“自救”的第一步。未来随着时间的推移，TVB将会收获更多的粉丝以及热度，届时TVB不仅在股价方面能有良好的表现，其转型计划也会迈向新的台阶。

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